2019-08-14 浏览数:
在行业里,一直流传着“父子两代经营鹰牌、子孙三代使用鹰牌”的美誉。45年,跨越了好几代人。鹰牌既拥有父子两代经营鹰牌的经销商,也拥有祖孙三代多套房子选用鹰牌产品的忠实老顾客。
鹰牌陶瓷,创于1974年。对于一个制造业企业来说,时间是检验产品最好的试金石,时间同样带来品牌口碑的沉淀。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
在行业里,一直流传着“父子两代经营鹰牌、子孙三代使用鹰牌”的美誉。45年,跨越了好几代人。鹰牌既拥有父子两代经营鹰牌的经销商,也拥有祖孙三代多套房子选用鹰牌产品的忠实老顾客。
“很多年以后,我还选鹰牌”,这既是消费者给予鹰牌的口碑,这更是庞大经销商队伍赋予鹰牌的底气。在鹰牌陶瓷的经销商体系里,不少大将从80年代、90年代跟随鹰牌至今。他们凭借着几十年的耕耘和积累,成为了一方霸主。
仁怀鹰牌
90后精鹰冲居然第一,仁怀鹰牌的王总是一名90后,竟然在开业两年内冲进了仁怀陶瓷行业的前三。
王总介绍自己其实是一枚妥妥的老司机,10年前他开始跟着父亲做陶瓷,走南闯北,什么苦活累活都干过。本来父亲经营一个小品牌,到了2015年,他们明显感觉到市场在向中高端转变。于是,他和父亲到佛山考察了近十家头部品牌,因为很认同鹰牌的历史、文化,喜欢鹰牌的产品体系,很快签约成为仁怀的代理。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
2017年1月,鹰牌陶瓷仁怀店正式开业,400㎡的店面开在居然之家一楼大堂,同时,他投入重金拿下仁怀市中心最好的高炮广告位、居然之家大堂广告位、仁怀购物中心广告位。这一切,为了让鹰牌在仁怀一炮而红。
开店两年,他们很多原本不认识的客户成了朋友。王贵波说,每隔半个月就有客户说知道以前的鹰牌店,或者用过鹰牌。一个客户曾打趣说:“我有10个朋友,5个朋友都买了鹰牌。”从客户的口中他真正懂得了“很多年以后,我还选鹰牌”这句话的含义。一个个客户的口口相传擦亮了鹰牌在仁怀的金字招牌,也让鹰牌在短短两年内站稳了脚跟。2018年底,仁怀鹰牌一举拿下居然之家“陶瓷品类销售冠军”。
景德镇鹰牌
鹰二代 90后精鹰冲市场三甲
大学毕业那年,聂瑶回到景德镇,开始经营鹰牌陶瓷。5年里,景德镇鹰牌从一个籍籍无名的小店一跃成为当地的前三甲。
从开业第一年的懵懂危机到第二年的初探门道,聂瑶加入最大的建材联盟。联盟但凡有活动,鹰牌都参加。聂瑶对店员的要求是:鹰牌可以不签单,一定要为兄弟品牌带单。为了鼓励店员为联盟带单,鹰牌店自掏腰包奖励导购,同时联盟的奖金也分文不取,全部奖励给导购。在联盟活动中,鹰牌团队常常带单第一,鹰牌的名声渐渐传开,越来越多联盟品牌主动和客户宣传鹰牌。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
2015年,景德镇将要举办一场商品博览会,还没开展就已万众瞩目,是一个绝佳的造势机会。景德镇鹰牌“宝藏3.0”参展,3999元的标价引人侧目,展会期间,很多人慕名而来看这款“镇店之宝”,鹰牌在这场展会上赚足了人气。建好团队,四处造势,开业的第二年,鹰牌终于实现了盈利,并且在景德镇站稳了脚跟。
2016年开始攻坚设计师渠道。聂瑶不喜欢功利性的合作,她觉得志同道合很重要。她喜欢和设计师做朋友,在业务上相互帮助,这样的合作才能细水长流。如今,景德镇鹰牌近80%的业务都来自家装设计师。
经过5年的运营,景德镇鹰牌已经冲上行业的前三甲。聂总说,“没有一种模式是可以永远下去的。每一年模式都在变,一直有新的东西出来,经营是没有上限的。做经营,思想不能停滞不前,必须要不断尝试。”
溧水(南京)鹰牌
80后女掌舵人服务制霸南京工程
蒯总把2015年当做自己事业的起点。一路以来,蒯总坚持,“先做人,后做事”。她说个人的力量有限,这些老客户、老朋友们主动地给她介绍业务,帮助她把溧水鹰牌推出去。
久而久之,工程成为溧水(南京)鹰牌的优势渠道,金牌业务,其中主要源于政府建设。
最初,溧水(南京)鹰牌完成了溧水检察院的项目,领导们对鹰牌的产品和服务相当满意,又把溧水鹰牌推荐给了南京高淳区检察院。同年,又推荐给溧水气象台。从溧水检察院开始的一场蝴蝶效应持续蔓延,彻底改变了溧水鹰牌的命运。从2015年到2019年,溧水鹰牌在江苏地区拿下50多个工程,这只鹰乘着风一路扶摇而上。
(图片来源:鹰牌陶瓷公众号,侵删)
蒯总是工程项目的一把“鹰爪”。溧水的某位政府领导说:“蒯圣月,你出来就是一个牌子,你的气度和魄力绝对不逊色于一个男人。”鹰牌进入溧水近10年,也许有些溧水人并不了解鹰牌,但是很多人愿意相信蒯圣月代理的鹰牌会是一个好品牌。而鹰牌产品也没有辜负这份信赖,很多工程方选用鹰牌之后依然选用鹰牌,甚至推荐给其他工程方。
这是一个互相成就的美好故事:蒯总因为鹰牌成就了个人的品牌和事业,鹰牌因为蒯总而在这座城市升起了品牌的大旗。
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8月18日,鹰牌即将迎来她的45岁生日。回望成长路,45年栉风沐雨,45年薪火相传,45年搏击长空。在时代的浪潮中,鹰牌越战越勇,45岁的今天依然焕发着正当盛年的生命力。[详情]
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品牌名称:鹰牌陶瓷
公司名称:广东鹰牌陶瓷集团公司
主营产品: 抛晶砖 原料辅料/陶瓷机械/陶瓷窑炉
基本投资:30万-50万
全国门店:100-300家
经营模式:代理 经销
招商区域:全国
适合人群:自主创业
目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:广东鹰牌陶瓷集团公司
加盟电话:0757-83…获取联系电话
免费加盟热线:400-061-8777