平谷鹰牌

年轻鹰牌人踏实经营，当地市场占有率首位

2012年8月，马总代理鹰牌陶瓷，并在平谷建设了一个150㎡的展厅。当年年底，马总完成了200万元的业绩，这张成绩单也惊艳了总部。

2013至2015年，他埋头苦干，业绩却持续下滑。父亲萌生了放弃的念头。马总不甘心、也不服气，他跟父亲说：“我自己选的品牌，我一定要做好。”

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

2015年，恰逢鹰牌公司的提货政策改变，给了马总很大信心。过去，马总追求高毛利，导致零售难以扩大市场。这时，他改变经营思路，将鹰牌定位为一个高端惠民品牌，自此平谷鹰牌的业绩大步回升。他相信，消费不起的人享受了鹰牌的好产品，日后一定可以带动身边可以消费的人。有一点他非常有信心：鹰牌产品是绝对的好砖，用过的人都说好。如今，平谷鹰牌70%的客户基本上都是老客户介绍的。

做零售，团队管理至关重要。平谷鹰牌目前有7名导购，都是有着近十年经验的老手，人人能销售、能画图、能量房、能做售后服务。马总对员工非常严格，他对他们的要求是：要么在签单，要么在签单的路上。他评价他们：永远在努力，永远努力都不够；永远在签单，方法永远都不够。

几年时间，平谷人都知道鹰牌陶瓷是一个高端品牌，鹰牌在当地的市场占有率居于首位。

承德鹰牌

制胜10年，居然“最佳门店”、领袖家居联盟最大贡献品牌

颇有些书生气的陈立军，一直做开建筑装饰行业，颇有影响力。很多陶瓷品牌都找他做代理，他说，一直很喜欢鹰牌。

2011年，陈立军开了第一家鹰牌专卖店，配备了2名店员。这一年，他的事业重心依然是建筑行业，没有花太多心思在店面的管理上，但是凭借着在行业的影响力，店面零售还算乐观，轻松完成了当年的业绩指标，也让他对这个“副业”有了更大的信心和更多的关注。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

2012年，他跟随总部的步伐，建设了“壹号馆”。2014年，为了吸引客流，他再次扩大了展厅面积。2016年，居然之家进驻承德之时，他布局了第二家店面。因为店面扩张、产品种类不断丰富，他的仓库从1个增加到3个。加入鹰牌的8年间，他不断投入自己的时间和精力，不断调整自己进击的姿态，他说：“生命在于运动，事业在于折腾。”

2017年，承德建筑装饰协会和承德电视台联合开展了一场的评选活动，承德鹰牌陶瓷荣获“2017年度承德市最信赖品牌”。进驻居然之家之后，承德鹰牌居多次被评为“最佳门店”，同时也成为“领袖家居联盟”的最大贡献品牌。

清远鹰牌

从员工转身经销商，鹰牌是一辈子的事业

1997年，龚家坚来到鹰牌做业务。凭借勤奋，年终，他拿到了年终奖的支票：14万！他难以置信！“这辈子，就是鹰牌了。”2010年，在总部的支持下，他在清远中心城区建立起一个1200多㎡的店面，引起轰动。

做零售就是做口碑，龚家坚一口气请了27名员工联手作战。一两年下来，清远鹰牌就见到了“重金砸服务”的成效，客人口口相传，清远鹰牌的名声不胫而走，老客户带新客户，甚至也带动了工程业务。多年来，清远鹰牌能够在清远热度不减，跟创立之初打下的客户基础有很大的关系。

如今，团队精简到17人。每一个都是集销售、设计、售后于一体的全能型销售人员。零售业绩却一直在增长，增长率保持在10%以上。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

同时，清远鹰牌保持工程渠道的活性，2017年，与本地开发商达成合作，供应200套精装房的瓷砖。2018年，与另一家开发商接触，目标为1000套精装房的瓷砖供应。龚家坚说，其实这两个项目都不赚钱，但是在打开市场的阶段，赚不赚钱并不重要。龚家坚的这个策略与创业之初“重金砸口碑”如出一辙，需要的是舍与得的经营智慧和耐性。

作为清远地区的总代，他在英德和连州两地设了分销，并继续增加分销的数量，加强分销的扶持和管理，用分销渠道打开清远县级的市场。

龚家坚说，以前还是鹰牌的员工的时候，鹰牌带给他自豪感。现在做鹰牌经销商，每次别人说“鹰牌，是个大品牌”的时候，这种自豪和满足有增无减。

洛阳鹰牌

父子两代经营鹰牌超20年 

林国栋和林德华两父子，是洛阳地区的经销商，他们经营鹰牌长达20余年。他们的公司名称，原来是洛阳市三益建材有限公司，现在是大唐宫鹰牌陶瓷洛阳总经销，但不变的，是他们对鹰牌的感情。

1998年，林国栋被鹰牌陶瓷产品的品种、花色、质量和销售渠道的建设方面所吸引，便寻求与鹰牌合作，开始了多年的合作。多年前，林国栋的儿子林德华接过父亲的接力棒，继续代理鹰牌，把鹰牌经营成为了洛阳地区经营鹰牌的“老大”。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

20多年来，父子两代为什么要坚持做鹰牌？林家父子说：“和鹰牌合作的时间长了，已经做出感觉、做出感情来了。鹰牌陶瓷在品牌、产品质量、生产研发、库存配套和团队等方面都很优秀。”

洛阳鹰牌在洛阳高档陶瓷产品市场中有较高的占有率，在消费者中也有较高的认知度。“自鹰牌转制以来，企业更有活力，我们有信心在与鹰牌的合作中获得更大的成功，取得更高的市场占有率，进一步提高鹰牌的美誉度和知名度。”