01.合浦站

合浦经销商是刚转型做品牌的经销商，结合经销商的实际情况，终端巡回小组先以专业的、系统的理论知识丰满销售人员知识框架。从鹰牌品牌发展历程、品牌价值，终端巡回培训讲解产品知识卖点及鹰牌发展历程，经过系统的培训和深入的了解，店员从中了解到鹰牌与其他品牌的差异及优势，更深刻体会鹰牌深厚文化历程。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

02.北海站

鹰牌在2020年10月份推出新品鲸MAX岩板，针对岩板的知识，终端巡回小组对北海经销商进行了深入的产品知识培训，从产品的的架构、卖点、优势、生产工艺等方面系统地进行讲解、输出。除了系统的产品知识，终端巡回小组还进一步巩固了终端店面人员对品牌价值、发展历程的认识，并开始逐步导入活动操作思路、模式的宣讲。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

03.南宁站

南宁站组织了附近的店面进一同培训学习（凌云、上林、容县）。结合三个店面的共同点及不足之处，本次终端培训广西南宁站主讲课程是：鹰牌品牌介绍，鹰牌产品体系卖点讲解，店面营销管理，老客户维护扩展，深入浅出对销售人员培训。此次参与培训人员超过20人。在系统知识的培训上，终端巡回小组还与团队进行销售的技巧进行研讨互动，取众之长补己之不足，加快新加入销售人员的能力提升。此外，作为经验十足的南宁店的操盘手邓燕萍邓总还分享了南宁成功的销售案例，以实践帮助终端销售快速成长。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

04.灵川站

灵川、三江是新加入鹰牌陶瓷的代理商，经销商对建材或者是品牌的运营思路不甚了解。因此此次培训结合了品牌系统知识讲解外，还增加了互动答疑环节。在品牌系统知识中，主要讲解品牌历程、优势。在本次培训中大家比较积极回答问题，有良好的互动，学习氛围激烈。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

至此，通过终端巡回培训的形式，终端小组走过了广西、湖北、重庆、福建、青海、云南、贵州、广东等大大小小超过8个省区、20多个城市，200多人销售人员受益。通过他们，让消费者提供了更好的销售体验，也让这批经销商更好地运营品牌。新加盟的经销商能更快地了解品牌、产品，速度上手，已加盟一段时间的经销商，进一步巩固知识，接受多渠道的知识，操作思路，扩大市场份额。终端巡回培训小组，一直在路上......

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

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