从单品类走向大家居 

“天安+鹰牌”的三大优势

为什么天安和鹰牌有信心向多品类整体空间发展？基于陶瓷行业的流量优势+鹰牌陶瓷48年的品牌、产品、渠道、服务优势+天安新材超过20年的饰面科技、环保材料、定制经验优势，无疑是重要原因。

陶瓷一直位于家装流量的最前端，水电之后就是墙地砖，在异业联盟活动中，陶瓷品牌通常都是给别人引流的角色。而陶瓷行业最大的机会就隐藏于此，如果利用好陶瓷这个前置的流量入口，会有巨大的业务模式空间。这也是天安选择鹰牌的重要原因。

曾经有一段时间，家里墙上、地上流行贴满瓷砖，但随着时代变化，单一陶瓷无法满足消费者的个性化需求，陶瓷生意又退回到简单的卖材料模式，易被截流，易被整合。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

天安和鹰牌的跨界组合就是陶瓷生意破局求新的尝试。鹰牌陶瓷强品牌、强渠道，加上天安新材的新材料、新产品，再匹配良好的空间设计和交付能力，鹰牌陶瓷升级为鹰牌墙地专家，从卖单一的陶瓷材料，升级到卖整体墙地装饰方案。

鹰牌墙地专家馆的导购不再需要说服消费者全屋用瓷砖，公共空间该用砖用砖，卧室想舒适点用石晶地板，卧室、沙发背景墙用温馨的布纹、木纹、肤感护墙板，电视背景墙可以用大规格岩板，搭配长城板墙板做造型。

目前在鹰牌经销商转型“墙地专家馆”的第一阶段，成交案例有一些是陶瓷的老顾客经过导购推荐，被鹰牌墙地产品吸引，“复购”了鹰牌墙板背景墙，成交单值在2万元左右。

也有旧房翻新案例，消费者订了定制柜，本来只是来鹰牌挑一些瓷砖补充，发现这么好看的墙板产品，跟定制柜完美融合，从而下单。

更有看了其他陶瓷大品牌，来鹰牌对比陶瓷产品的经典案例。导购向消费者展示了又有陶瓷、又有护墙板的一体化装饰效果图，马上提起消费者的兴趣，最终签了一个5万元大单，其中包含墙板1.5万元。这是一个非常典型的“墙地专家”一体化方案销售案例，用空间美学为消费者提供差异化方案，摆脱和同行同质化内卷。

另外，还有3户家庭对比了市面上便宜的产品，一起回来团购鹰牌高品质墙板8.8万的案例；有木地板潮湿变形，通过导购介绍选择了质感、触感一流、性能更好的石晶地板新材料的案例……这些都证明，真正的好产品能够快速打动消费者。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

成交单值放大30%到50% 

部分经销商已“先富起来”

而鹰牌的经销商，从一开始对新事物的陌生、犹豫，看到导购实打实卖出一单又一单，逐渐意识到了鹰牌墙地专家模式的巨大价值。这个模式可以让一个顾客的成交价值放大30%到50%，可以将一个在几个品牌犹豫中的顾客的成交率提升25%以上。

当然，模式很重要，更重要的是品牌对模式的支撑。天安新材在收购鹰牌之前，和定制行业接触已有十几年，一直专注做饰面材料，与欧派、索菲亚、尚品宅配等都有合作。可以说天安有一半的“定制基因”，所以鹰牌的战略转型，实质上是在原来基础上的一种关联度很高的战略延伸。

而天安之所以拥有“定制基因”，是因为在饰面材料上有着绝对的领先优势。

2020年天安击破各项EB国际技术/材料壁垒，全球首创EB-PP环保装饰材料。这些顶级材料将毫无保留的应用到鹰牌的墙地产品，打造行业独一无二的竞争优势，给鹰牌的消费者提供“可交付的颜值，可视化的健康”。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

鹰牌墙地专家通过前期试点，运营模式已经逐步成熟，已有一部分经销商“先富起来”，享受到了额外的利润。鹰牌墙地专家模式对所有加盟鹰牌的经销商免费开放，总部还成立了专门的赋能小组，集合各个部门的优势兵力，从展厅升级、设计软件、销售工具、营销技巧、案例收集、导购培训等全方位赋能经销商。

值此陶博会期间，鹰牌墙地专家新业态欢迎广大陶瓷/家居经销商莅临考察指导，真诚期待携手更多有想法的经销商，将领先行业的鹰牌墙地专家模式做大做强，为经销商创造更大利润，挖掘更多业务潜力。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

鹰牌墙地专家馆，地址：佛山市禅城区雾岗路东侧1号A栋

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

鹰牌陶瓷总部旗舰店，地址：佛山市禅城区江湾二路34号鹰牌国际陶瓷城

48年的鹰牌陶瓷的广告语是“很多年以后，我还选鹰牌”，这句话源于业内父子两代人经营鹰牌、消费者三代人选择鹰牌的许多真实案例。

对此，天安新材、鹰牌实业董事长吴启超先生给出了新的解读：“‘很多年以后，我还选鹰牌’这句广告语，在天安入驻之前，选择鹰牌是一种情怀、一种品质、一种信任，还有鹰牌经营模式的保护，让大家都能赚到钱。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

“但是，我认为很多年以后，二代三代还选择鹰牌，肯定是选择鹰牌的与众不同，选择鹰牌的创新，鹰牌永远在十字路口的时候，会有创新及令人惊喜的一面，在关键时期，走对关键的路。

“另一方面，我觉得这句话是经销商对我们的信任，因为现在消费群体在不断变化，消费者要的不再是一片砖，而是一个解决方案，经销商要的也一定不是那片砖，而是一种模式，是一份在未来还可以永续发展的事业。

“过去，二代三代经销商选择鹰牌，是对鹰牌的一种情怀；但在今天，如果还让二代三代经销商只卖砖，他们可能就不会卖砖了，就不会将鹰牌传承下去。所以，今天的‘很多年以后，我还选鹰牌’，选择的是对鹰牌未来的一种把握。现在投啥生意都不容易赚钱，肯定要对未来趋势要有清晰的判断。选择鹰牌，就是选择未来。”

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

(文章来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)