如果没有疫情，每年陶博会举办的日子是固定的，春季418，秋季1018。但随着疫情反复，时间也变得难料，今年陶博会就姗姗来迟，这两天才开始。

然而这两年改变的远不止陶博会的日期，还有陶瓷行业的生存环境。零售，工程，传统陶瓷生意的两大根基，都受到了巨大挑战。

过去两年，除了疫情影响，房地产去杠杆、房地产调控，让船大难掉头的房企遇到了前端的挑战，随之压力传导到了上下游，其中就包括陶瓷。庞大的应收账款和资金占用，侵蚀了原本不高的利润。原先被视作“香饽饽”的战略工程业务变成了烫口的美食，厂家和工程商看着依然心动，却不太敢行动。

工程受阻，陶瓷零售也不好过。买房的人少了，装修的也少了；变“懒”的人多了，找整装一站式服务的也多了；为了抢客户，价格没有最低、只有更低。

而以上仅为冰山在水面上的部分，水下还有限电、燃气、环保、产能过剩等危机。

面对销售滞涨、下滑的危机，陶瓷人在行动：加快工程回款、加大风险管控；加强产品开发、提升零售溢价；开拓整装渠道、重视抖音快手……

然而“危机”二字，除了“危(险)”，还有“机(会)”。如果眼睛只是紧紧盯着销售下滑的“危险”，就可能看不见未来增长的“机会”。2021年改制后的鹰牌陶瓷，就拥有了一双在“危险”中寻找“机会”的眼睛。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

2021年8月，佛山本土上市公司天安新材(603725.SH)正式控股鹰牌。刚开始陶瓷行业对这家做新材料的公司并不熟悉，对这次收购的目的也颇为好奇。

然而转制后的鹰牌，在短短2个月就用实际行动给出了答案。鹰牌首家、全行业首家墙地专家馆在佛山禅城区雾岗路U创中心落地，为全体陶瓷经销商的转型升级做了一个示范。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

内卷严重，何不向外生长？ 

鹰牌墙地专家馆落地，传统瓷砖店迎来重大升级

什么是“鹰牌墙地专家馆”？可以说，墙地专家馆是传统陶瓷旗舰店/专卖店的重大转型升级。它拥有传统陶瓷门店的一切，包括时尚的样板间、丰富的选材区，另外还拥有传统陶瓷门店没有的硅藻泥科技墙板、HPL石晶地板等家装新材料。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

与此同时，墙地专家馆还具备将运用了环保新材料的高颜值家居空间，一比一搬到顾客家中的交付能力。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

▲墙地专家馆让鹰牌经销商有机会将服务深入延伸到卧室空间，包括软装背景墙、更亲肤的石晶地板。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

▲可定制的儿童房背景墙，门墙同色定制

“鹰牌墙地专家馆”不单单是天安和鹰牌内部的战略转型，还是对陶瓷行业有着重大意义的探索。

几十年来，建陶行业依靠向内求增长，向基建求增长，不断上生产线、扩大产能、扩大授信、追求规模。即使当“岩板”这个跨界新物种横空出世，行业也是习惯性的发力产能，导致产能过剩，价格惨烈。

这就是内卷，一个行业饱和度到达一定程度之后，还在疯狂地向内求增长，就会僧多粥少的抢夺存量。

面对这个难题，天安和鹰牌给出的答案是：内卷严重，何不向外生长？

“鹰牌墙地专家”战略，是行业首次尝试以陶瓷为基业，往多品类材料、往整体空间交付，向外去求增长的全新生长模式。原来陶瓷人可以不只是卖陶瓷，还可以立足陶瓷，销售更多材料，做美学空间交付！

这是传统陶瓷人不敢想或者没想到的。陶瓷行业几十年的经验都是，一个陶瓷品牌做到了瓶颈，就再开一个品牌，一个不够、多开几个。一个陶瓷经销商做到了瓶颈，就再代理一个品牌，不行再代理一个卫浴。但是没有一个陶瓷品牌会去想：一个陶瓷品牌能不能延伸至多品类材料、甚至整体空间的交付？就像欧派从卖橱柜延伸到卖衣柜，再到全屋大家居。而天安和鹰牌用行动走出了第一步！