品牌蛰伏

双赛道布局，以“墙地专家”战略飞向大家居

鹰牌作为陶瓷行业较早嗅到并布局大家居这一前瞻性战略的企业，自2021年天安新材控股鹰牌起，就快速推进大家居商业模式，为陶瓷行业布局大家居开辟了新的航向。

在陶瓷赛道，鹰牌作为拥有48年品牌发展历史的民族品牌，品牌影响力早已根植人心，销售网点遍布全国，同时拥有一批忠诚的用户，让“很多年以后，我还选鹰牌”成为真实写照。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

在大家居赛道，鹰牌墙地专家战略已经起航，确定以“WELL健康人居”为切入大家居赛道的差异化主题，对供应链的每一类材料都严格甄选，确保从材料到交付、安装等各个环节实现绿色环保，这是鹰牌在大家居赛道的价值定位，也是其坚守的战略定力。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

3、48年鹰牌的格局：开放、利他

何谓品牌格局？这是一个极具深意的词汇，代表了品牌要具有开阔的视野、开放的胸怀以及着眼未来的价值引领。

“开放、利他”一直以来是鹰牌的品牌价值观。在鹰牌看来，只有开放才会进步，品牌才能快速发展。某种程度上而言，这也是鹰牌的品牌格局。

鹰牌的格局一方面体现在其是一个开放性的平台。

布局大家居，企业之间合作的意义远大于竞争。所以，对现阶段的鹰牌而言，会秉持开放的策略和态度，希冀打造开放共生的大家居产业链。

“整合”作为布局大家居的关键策略，要么主动跨界成为整合者，要么提升自身专业性，成为产业链上的被整合者。目前，行业内大多数陶企的大家居战略还停留在品类扩张的初级阶段，几乎没有陶企在材料上进行跨行业的整合突破。

在跨界掌门人吴启超的带领下，借助天安新材向上的势能，鹰牌进行了全方位的“进化”，被植入更多大家居的基因，被赋予了更开阔、深远的视野。

鹰牌之所以能够真正跳出陶瓷圈层，走向大家居，是因为其具备开放性的视野，并对大家居的真正发展趋势有一定的洞察。与此同时，鹰牌的大家居战略，也不仅局限于材料上的组合，而是以健康环保为核心竞争力，在技术上取得突破，为消费者打造健康人居空间，形成独具差异化的大家居战略。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

截至目前，鹰牌现有终端店面已经植入了墙板、地板等新型材料，快速从单一陶瓷产品向多品类新材料发展融合，为打造陶瓷行业泛家居头部品牌奠定了良好的开端。

鹰牌的格局

还体现在其超前的视野上。

这个已经发展近半个世纪的陶瓷品牌，并没有将视野局限于陶瓷行业，而是主动变革，积极拥抱大家居。

“陶瓷永远不会消失，但会以什么样的方式存在，是独立，还是被大家居整合，因为消费者会选择系统解决方案，如果我们没有解决方案，只有材料，那你就不会成为消费者的首选，等于你的流量被截掉了，你没有机会了。”

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

所以，从流量破局角度，鹰牌必须具备全局视野，去触达不同层级、不同需求的目标受众群体。鹰牌实业董事长吴启超曾说道，现阶段，会从一二三四维的角度（鹰牌陶瓷、鹰牌墙地专家、鹰牌改造家、鹰牌生活），让鹰牌在不同的零售端和所有的消费者产生链接，全品类、全方位、无死角地去经营鹰牌。

4、48年鹰牌的创新盈利模式

 双赛道、抢增量，是鹰牌独一无二的价值优势  

近一年来，陶企都有一个共同感受：成本越来越高，产品利润越来越薄，赚钱越来越难。

岩板推出之后，陶瓷行业本来寄希望于这一产品获得一定的利润回报，但仅短短一年多的时间，在其还没有完全实现上墙下地、全屋应用的时候，利润就已经大幅缩水。

●陶瓷行业靠单一瓷砖品类打天下的时代已经成为过去，那么鹰牌的盈利模式是什么？

鹰牌在原来瓷砖的基础上，增加墙板和地板，拓宽了产品边界以及应用范围，这是基于以产品功能为核心延伸的盈利模式；同时，鹰牌焕新墙地专家战略，这是品牌商业模式的焕新。

对于消费者而言，选择鹰牌就是选择一种全新的生活方式，可以一站式满足用户家装对墙地材料颜值、环保、交付等方面的需求。

对于经销商而言，选择鹰牌就是选择了一种全新的盈利模式，过去仅凭瓷砖单一品类想要提升客单值很难。但现在通过“瓷砖＋岩板＋墙板＋地板”的模式，很多鹰牌的终端经销商已经明显感受到终端消费趋势带来的变化。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

可以佐证的是，通过鹰牌终端一线销售人员反馈的信息，鹰牌墙地专家的推进，确实让客单值增加了一倍，有些用户在选购了鹰牌陶瓷之后，最终又选择了鹰牌墙板。

鹰牌墙地专家并非弱化陶瓷，而是在陶瓷的基础上做加法，是增量市场，增加产品力，也增加和用户的深度交流，从而提升客单值，这是鹰牌在陶瓷行业独一无二的价值优势。

此前，《陶瓷信息｜陶论中国》对话天安新材/鹰牌实业董事长吴启超时，吴启超对“很多年以后，我还选鹰牌”这一广告语的深层含义做了全新的阐释。

现在消费群体在不断变化，消费者要的不再是一片砖，而是一个解决方案；经销商要的也一定不是单一产品，而是一种盈利模式，是一份在未来还可以永续发展的事业。

过去，二代三代经销商选择鹰牌，是对鹰牌的一种情怀；但在今天，如果还让二代三代经销商去卖砖，他们可能就不会卖砖了，就不会将鹰牌传承下去。所以，今天的“很多年以后，我还选鹰牌”，选择的是对鹰牌未来的一种把握，是对未来趋势要有清晰的判断。选择鹰牌，就是选择未来。

(文章来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)