2022年，随着上游地产流动性危机，陶瓷行业开始进入一场由“规模”到“模式”的深度洗牌。也是在这一年，鹰牌完成了从陶瓷单一品类、单一模式往墙地专家角色的转变，推进大家居战略，焕新模式、打破规则，带领经销商破局。鹰牌的战略布局，为陶瓷行业探索大家居开辟了新的航向。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

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其以健康环保为差异化核心竞争力，优化品牌体系内的品类、产品结构，让一站式满足家装消费需求成为可能，实现从陶瓷品牌到大家居品牌的转变。

鹰牌的模式，绝对是陶瓷行业走向大家居独一无二的案例，需要48年的蛰伏、积淀，也需要开放的胸怀格局及开阔的视野；鹰牌的模式，探索出了一条良性商业逻辑路径，让品牌在终端市场形成无可比拟的价值优势，赋予“很多年以后，我还选鹰牌”更深层次的含义。

1、从“规模”到“模式”

的一场深度洗牌 

陶瓷行业似乎正在迎来一场深刻的变化。

随着产能急剧扩张，大多数陶企或许还没有意识到，不久之后，上游房地产接连的流动性危机会成为行业发展的一颗隐雷，隐藏在营收增速背后的，是牺牲毛利换来的规模扩张。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

进入2022年，市场需求大幅减少，生产成本高企等不利因素开始叠加到陶瓷行业，“躺赚时代”一去不复返。很多企业逐渐意识到，过去以规模扩张为出发点的发展模式已经难以为继，头部陶企也逐渐开始放下“百亿规模”这一宏伟目标，注重构建自身护城河。

一个新的时代已经开启。

消费市场也在发生翻天覆地的变化，由单品类向多品类融合扩充的趋势已经十分明显。因此，在从规模竞争时代往模式创新时代转型的阶段过程中，陶业或将经历一场彻底的洗牌，能生存下来的，必定是最能适应变化的企业。

纵观整个大家居行业，欧派通过miform、欧派、欧铂丽形成“三横一纵”品牌矩阵；索菲亚入局门窗，布局整装空间一体化解决方案；尚品宅配布局智能家居赛道……定制和软装企业已经开始向硬装、陶瓷延伸，“狼”已经来了。

近年来，陶瓷行业亦不乏企业试水大家居，或以瓷砖＋卫浴进行品类整合；或是在渠道上与家装、整装公司融合；或是通过一站式交付服务实现突破；随着岩板推出之后，部分企业开始以岩板门、墙、地＋岩板家居等试水大家居。但归根结底，陶瓷行业的大家居之路，仍停留在陶瓷品类扩张及服务延伸的阶段，并未完全跳出圈层桎梏。

2021年，伴随着一场出人意料的跨界收购，鹰牌开始推动战略转型，以“天安＋鹰牌”的材料融合体进军整装大家居，突破单一陶瓷材料桎梏，并跳过局部空间解决方案，直接迈向以提供大家居产品＋服务的整体解决方案，并分化出鹰牌墙地专家（二维）、鹰牌改造家（三维）及鹰牌生活（四维）等不同的系统模式及店态。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

其中，鹰牌墙地专家借助以“瓷砖＋岩板＋墙板＋地板”等全新材料体系，切入泛家居整装赛道，强化终端整装赋能力度，成为多业务板块整合式发展的整体空间解决方案服务商。

在当下众多品牌因规模扩张带来的阵痛懊悔之时，鹰牌已经通过模式创新，在迎合新一代消费需求的同时，更探索出了一条增加客单值、减少单客引流成本的良性商业逻辑路径。

2、48年鹰牌的蛰伏

 完成专业化、标准化产品体系构建  

 以“健康人居”为主题切入大家居赛道  

2022年8月18日，鹰牌迎来48周年纪念日。48年来，鹰牌总是能在关键的时期，走对关键的路，书写了陶瓷行业民族品牌自强不息的壮阔征程。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

即便当下处于行业衰退期，部分陶企因工程渠道的拖累受到冲击，但基于鹰牌四十余载的品牌蛰伏，70%-80%以零售渠道为主，网点布局完善，因此发展稳健。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

尤其是随着鹰牌墙地专家战略的快速、深度推进，拓展出了一条新的增长通道，完成48年的品牌蓄力和蛰伏，全面升级，大器已成。

产品蛰伏

完成“专业化、标准化”墙地一体化构建

众所周知，大家居战略是品类之间的整合，亦是产业链的延伸，所以第一步是强化品牌核心优势，以专业化制胜。为此，鹰牌的策略是，基于48年的蛰伏，以及品牌第一性基因，先将瓷砖品类做到专业化，进入行业前列。

过去的48年，鹰牌曾开创性地推出＊＊＊＊片金属釉外墙砖、第一片大颗粒仿古砖、第一片大规格弧面抛光砖等，研创了众多仅鹰牌独有的工艺技术，如女神超白、晶聚合、流光幻影等。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

然后，在鹰牌墙地专家新战略的背书下，融入天安新材硅藻泥科技墙板、HPL石晶地板等环保型新材料，形成“专业＋健康环保”墙地一体化产品战略。简单而言，无论是瓷砖、岩板板块，还是墙板、地板板块，鹰牌已经形成专业化的产品体系，并通过标准化的模式及数字化系统，实现精准交付。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

同时，随着“鹰牌墙地专家赋能小组”的成立，从上至下，从总部至终端，快速完成墙地专家角色的转变，进一步扩大鹰牌在大家居赛道的领先优势。